洗衣店|干洗店|加盟|书籍

    由于职业关系，我经常会接触到很多企业老板和营销老总，在双方大谈洗涤机械企业和干洗品牌整合传播等高空问题之后，总是会自然不自然地把话题落到干洗店地面营销问题上，也就是干洗店终端的盈利能力提升问题，想想也是，无论一个企业在战略上或者品牌传播上做的如何如何的好，最终都要落到地面上，而体现市场业绩最好的证明，就是公司服务或者产品从终端流出去的频率和经营利润有多高？    这么多年来的企业营销策划实践，使我也悟出了一个道理，营销策划毕竟不是管理咨询，而且，如果一家聚焦于营销战术的策划公司，而不能帮助企业解决最基本的赢利提升问题，那么我们的策划就是无效的。而在接触这么多企业之后，我也发现大部分靠终端门店销售产品和服务的洗衣店品牌，都不约而同地有一个核心问题困扰他们，就是如何提升单店的盈利能力？而这个问题事关干洗服务企业的发展和经销商的经营信心，尤其是那些以连锁加盟性质的干洗店，其单店盈利能力的平庸，成了公司和品牌发展的很大障碍。   文章开头的清风干洗服务公司就是一个典型的案例，同时也是一个国内干洗连锁在渠道扩张中常犯的毛病，就是缺乏战略规划而盲目扩张，同时忽略了一个最核心的问题就是如何保障干洗加盟商的利益？加盟商凭什么把钱交给你愿意跟你合作开干洗店？无非是他们根据你的项目介绍，感觉到能持久赢利带来的吸引力，一旦这个赢利期望无法在实际运作中真正获得，加盟商就会失望，随后感觉是上当受骗了，这对盟主品牌的发展非常不利。目前有些中小干洗连锁企业，由于自身的实力所限，只顾收获不愿意下成本帮助加盟商共同发展，这样的合作关系早晚会散伙，企业也很难有所作为。